一个企业所具有的销售模式、公司产品的优势、所形成的销售规模等大有不同之处，每个企业对销售管理系统有不同的需求，但是从整体分析的结果来说，销售管理系统软件都是非常有助于提高管理者对销售部门的人员、资源和资金等的管理工作的效率。

      常见的企业销售一般为四级结构：总监、经理、主管、业务员。实践证明，在销售团队比较小的时候，使用传统的管理模式是可以维持公司业务的正常开展的。如果业务发展，扩大销售的地域范围，同时销售团队也扩大，经理们会发觉管理工作的困难程度会增加。各个销售部门的相关信息的迅速增长增加了管理工作的困难程度。网络的发展在很大程度上解决了信息的传输问题，真正实现无地域性的信息通讯。同时也给销售经理们的管理工作带来了极大的便利，更及时方便的处理相关的销售信息。因此，销售管理软件是销售管理者的好帮手。

      在传统的管理模式下，销售工作发展到一定规模时，销售管理者遇到问题的可能性非常大。例如企业总部不能及时的对企业分布所在的地区进行行之有效的管理。信息无法及时沟通，销售决策者就不能及时地向相关部门下达工作指令。要实现销售工作的高效化，必须要建立畅通的销售网络以便及时的做出销售策略调整。互联网是实现广域办公的基础。那么销售管理软件在畅通的网络下运行，就可以让大量的销售信息的传递效率更直接快捷。那么，让所有的销售人员在软件里面都查看或者录入相应的销售情况信息，就可以使每一个销售人员的销售工作都得到及时有效地监督。

      企业通过销售管理软件对销售业务流程进行定义，对查看权限的设置可以更有效的做好销售工作中的客户信息的保密与管理。为了成为高效率的销售团队，就非常有必要对资源进行有效的管理、控制以及分配。在实际工作管理中，这些都可以通过实施销售管理软件来实现。销售管理软件在很大程度上降低了工作的繁琐，可以极大地给企业创造了更多的利润。